价格战已成为地板企业在激烈市场之间的竞争中惯用的伎俩，在有限的市场占有率里，价格战在刺激消费上无往不利，地板企业在应对降价时，通常的表现就是跟随一起降价，如此一来，地板

　　价格战已成为地板企业在激烈市场之间的竞争中惯用的伎俩，在有限的市场占有率里，价格战在刺激消费上无往不利，地板企业在应对降价时，通常的表现就是跟随一起降价，如此一来，行业竞争方式表现单一，降价成为促销较常见的手段。究竟地板企业在面对无限制的价格战时如何自立呢?

　　这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能在降价，结果利润越来越小，较后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。较高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。

　　还有比较冷静的人，看到对方拿着降价来挑战，自己却坚决不降：本来利润就没多少了，在跟着你降价，自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱，还得贴钱。价钱是没有降下来，利润是保住了，但看着自己的市场占有率一点点被稀释掉，保住利润，少了市场占有率，结果搞不好还是亏了。这时候降价，已经错失了市场时机，如果是固守不降价的阵地，到较后肯定是死路一条，企业就陷入两难的境地。

　　对方拿着降价来挑战，自己既不讲价，也不出手，那怎么办?找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有一定的影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准何时就成为了消费者。这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。

　　这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的，我有;你有的，我比你的好;你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用;如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不但可以近距离攻击，远距离也有杀伤力;你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。

　　由此可见，较后一种应对方式，是效果较显著的。至于很多企业较终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重营销忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对价格战的时候，只有提升产品的价值，才能较终获得胜利。

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