29年来地板首次跌破49元m²大自然地板开启“卷王”模式

来源:华体会官网曼联赞助商    发布时间:2024-07-28 14:32:53

  前有欧派家居推出699元惠民套餐,后有大自然地板首次打破大自然历史底价,面向消费者推出49元/m2强化地板,正式向社会发起全民普惠行动,一石激起千层浪。大自然地板推出比给经销商的出厂价还低的地板,究竟意欲何为;49元/m2强化地板产品质量是不是能经得住市场检验;其他地板品牌要不要跟?能不能跟?成了行业热议的话题,可谓开战即热战。但能预见,随着大自然地板卷王模式的开启,新一轮价格战已打响了。

  当前随着房地产增量市场触顶和风口逐步消逝,家居建材企业过去的“跑马圈地”式扩张结束,增速自然放缓。与此同时,以精装房、旧改、局改等存量市场的改善性、焕新消费成为新增长点。2023年7月,商务部、国家发改委等13部门发布关于促进家居消费若干措施的通知,将于2023年9—12月在全国范围内组织并且开展“家居焕新消费季”活动。

  为积极响应国家号召,大自然地板率先打响家居焕新消费季的枪声。于金九银十这个抢流量抢销量的黄金时间,和9月21日沈涛直播间的流量虹吸效应,正式上架49元/m2强化地板——宛若幻橡。正如这场活动的命名“王炸疯爆”,最近一段时间大自然地板的惠民政策堪称杀疯了。在价格层面,大自然地板拿出了历史性的最大幅度让利,巨额补贴惠民,更是将惠民周期拉长到12月31日。在品质层面,降价不降品质,产品均为大自然原厂出品,耐磨级、环保等级均符合国家环保标准。产品风格紧跟今年秋冬流行色系——美拉德风格,契合年轻消费者的审美爱好,色系经典耐看,时尚百搭。奶油风、轻奢风、美拉德风等主流时尚风格,解决了过往低价但难看、低价但难搭等消费痛点,实实在在让我们消费者感受到物有所值。

  这场只要销量和声量的惠民风暴,也有不少业内人士疑惑:大自然地板还有利润吗?大自然地板疯了。大自然地板是不是疯了?那肯定不是。表面看,49元/m2强化地板跌破利润临界点,甚至有可能没有利润。但是也有部分业内人士指出:大自然地板这系列动作背后的逻辑,更多是基于市场环境和消费趋势洞察所做出的主动选择。

  近年来,建材行业普遍都面临着营销困境,一种原因是国际国内市场大环境动荡,另一方面,年轻消费者的消费观念越来越趋于理性。

  随着年轻花钱的那群人成为社会消费主力,消费观念逐渐开始改变,消费者们不再单纯认为“贵就是好”。微博上,#年轻人的反向消费,#用国货后猛地发现工资够用了等热搜话题引起社会年轻人的共鸣,在不少省钱经验分享帖子内,折扣成为“高频词汇”,这些都侧面反映了慢慢的变多年轻人主动刺破价格泡沫,回归物品的实用性,追求品质也注重性价比。

  大自然地板基于年轻花了钱的人超高的性价比的需求,推出的极致单品,极致低价49元/m2强化地板,这个杀疯的举动,就是对国家政策走向研判、对市场趋势、对消费的人需求的主动爆破。而这也不可避免地掀起行业新一轮的价格战。

  在大自然地板打响49元的价格战后,行业也被卷出新高度,这也引起行业热议:另外的品牌跟还是不跟,能不能跟,要跟,怎么跟?但无论跟与不跟,行业都终将迎来新一轮洗牌。表面这是一场价格战,背后的逻辑是产品供应链的竞争。大自然地板深耕地板行业29年,积累了雄厚的供应链、技术、品牌资产优势,且全国近5000家门店的庞大基建和营销优势,即使利润极低,也能在不降低产品的质量的基础上,通过跑量的规模效应弥补利润。而其他中小品牌甚至是不知名的小品牌,由于缺少竞争优势,要实现同样的49元打法,首先要在产品质量做减法,而这显然是不符合社会和市场的正向发展规律,最终黯然出场。而选择不跟,只能被头部品牌提前卷出局。

  回顾大自然地板这场49元王炸风暴,可以相信,在头部品牌的相互内卷下,行业转型拐点将到来,过去的产品研制逻辑、营销逻辑、服务逻辑都被重构,倒逼行业坚守长期主义,更聚焦去思考怎么样通过产品差异化、服务升级、营销创新,为广大购买的人创造价值,打造更有价值感的家居体验。

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