“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”《孙子兵法谋攻篇》里这样说道。商场如战场，一个品牌要想成功，首先考虑不是“如何伐兵”，“如何攻城”，而应效仿“上兵伐谋”，做正确的事，否则任何策略都只能沦为战术。若这是品牌建设当中十分重要的一环，则地板行业的诸品牌是否都意识到了呢?

　　据有关研究机构预测，2006年至2020年间我国城镇新建住宅竣工面积将约达120亿平方米，年均近8亿平方米，其中可进行地面装饰的面积占80%。若近几年木地板在该领域平均市场占有率为25%计算，且假定今后5年平均新建住宅面积等于今后15年的平均值，则2006年至2010年城镇新建住宅对木地板的年平均需求量约为1.58亿平方米。无疑中国的地板市场将是一块巨大的蛋糕。

　　面对如此巨大的市场需求，木地板商们是否准备好了呢?目前全国木地板生产企业有5000家左右，规模参差不齐，多数企业规模较小，且设备落后。整体技术设备水平不高，年产量达到50万平方以上的企业仅有100余家，且行业竞争呈不规范态势。

　　据统计，2005年我国木地板产量已达3.12亿平方米，比上年增长了18%，年产值超过350亿元人民币。在国内，强化地板产量为1.5亿平方米，占全球产销量20%，原木地板7000万，实木复合地板为3300万，软木地板为100万。此后五年我国地板的年销量增长率将达15%-25%。就全国范围来看，实木复合增长迅猛，每年以40%的比例增长，原木地板则处于下降趋势。多层实木地板解决了实木地板易变形、不耐磨的缺点，而且脚感特别舒服，让我们消费者既可以感觉到原木地板的品质，又解决了原木地板难保养的缺点，兼具了强化木地板和原木地板的优点。

　　怪现象之一：充分竞争下，不充分供给。全国有1000多家原木地板企业，产量过亿方，尤其是长三角地区，实木地板品牌众多，产品同质化严重，各种杂牌以产地优势，以价格上的优势杀入低端市场，竞争达到白热化。整个行业正处于洗牌阶段，在经历消费税、原材料涨价之后，尽管有大批小作坊品牌退出，然而新的品牌也在不断加入竞争行列。

　　从2004年下半年开始，地板公司数开始显而易见地下降，新增地板企业寥若晨星，大批投机性小规模地板公司开始退出地板行业，特别是原木地板企业越来越明显。各种品牌在复杂的竞争环境，都致力于寻找自己的生存方式。低质低价地板价格触底，已没有向下空间，价格战威力逐渐失效。

　　怪现象之二：供给决定需求。各大品牌企图通过个人与众不同的优势，避开惨烈的竞争。

　　作为地板品牌，面对如此的充分竞争，所要思考的是如何迅速找到一条属于自身个人的发展道路。实际上，各个品牌各自不同的生存方式，都是基于各自的自身优势而定，对于目标市场并只有少数的细分，缺少对消费的人需求的真正洞察。这恰恰构成了品牌地板的机会与出路。

　　“可口可乐之父”伍德鲁夫曾说：“我们的可口可乐中99.7%是糖和水，如不把广告做好，可能就没什么喝的了。”可乐是如此，地板未尝不是。大部分地板品牌在区域城市的传播推广，主要为卖场的户外广告牌及公交车身;促销行为主要停留在通过价格进行诉求，进而达成销量的短期提升，以五一、十一期间最明显。相对具有知名度的品牌都以不同的荣誉、认证历史起源以及独特技术、专业领域来诉求，进而影响消费者决策。除此之外，产地的优势也同样具有影响力。来自上海、广东的品牌，被江苏市场认为产品质量较高而被推荐。

　　有关研究表明，木地板产品自身拥有较大的利润空间，尤其是高端类产品，特别突出。这部分产品对应的消费者大部分是白领、精英、骨干，在企业担任一定的要职，属于中高层，处于事业发展阶段，有一定的公司地位。而这恰是目标消费群。他们相对年轻，在审美情趣上偏向现代时尚，对应家装的需求是一种现代时尚的风格。一种匹配自己生活方式的地板，才是他们想要的。品牌地板所表达的现代时尚是另外的品牌难以提供的，而且颇具品位的风格，是符合他们的审美观和价值观的。品牌的传播语之一就是：要满足现代时尚家装需求、体现独特生活气质，就买品牌地板。这不仅广告，而更是一种承诺。其个性是简约的，时尚的，品位的，浪漫的。