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　　在上海“2035规划”中，西虹桥未来将以“国际会展城、虹桥宜居地”为规划目标。

　　贵为虹桥主城副中心所在，西虹桥片区内也涵盖上海为数不多，传统墅区底色的区域，其地脉基因早已毋庸置疑。随着大虹桥走向世界，西虹桥板块也成为中产及高净值人群极为青睐的居住价值板块之一。

　　该项目3km生活圈内，涵盖有LM虹桥世界中心、永业购物中心、首位奥特莱斯；「华润置地虹桥润璟」距离国家会展中心直线km，这也让项目地段价值拉满！

　　纯洋房住区在上海楼市的现身，本身已是巨大的“惊喜”。截止到2023年8月，西虹桥全年洋房新增供应为0！「华润置地虹桥润璟」的出现，无疑填补了区域市场内的期盼已久的“空白”。

　　低容积率从源头上就给予设计师更多的景观创造空间。「华润置地虹桥润璟」在园林设计上，溯源隐奢酒店的灵感。主入口处，结合格栅景墙与奢石水景，搭配层次感的绿化，形成了树影倒映的三面观景场所，实现归家动线的绝美视觉统一。

　　以人为本的景观主题设计。这里有专属于孩子的达尔文营地，让孩子在玩乐之余，学习到丰富的自然知识。

　　属于成年人的交互空间，未来将在大景亭中打造会客洽谈区，配以静谧的茶室空间，北侧结合景观设置健身 club，动静相宜。

　　最大约50米左右的宽适栋距，配合洋房及优秀的窗墙比，让窗外风景与居家氛围内外相融。

　　建面约198㎡4房2厅3卫宽奢大户型，是「华润置地虹桥润璟」献给市场的“王炸”之作。虹桥润璟这次首开的大户型楼栋，位于整个小区的景观C位，#4、#5、#9双水系环绕，#8为小区楼王位置，直面中轴景观。

　　客厅、餐厅、阳台，形成了一个开敞的、连贯的大尺度公共空间。空间的整体性、视野的延伸非常好。中间没任何横梁，空间足够大，功能性非常丰富。

　　3个套房的贴心设计，意味着共同生活的亲属都能够轻松的享受到不被打扰的套房生活，彰显出大平层的尊崇感和洋房生活的私密感！

　　也可以灵活分出一个房间，打造成5房格局，三代同堂+三孩的生活都能一并承载！

　　转角大飘窗+酒店式卫浴空间+预留L型衣帽柜位置。关上卧室门，就是一个属于主人私享的完整大套房。

　　厨房约9.5㎡，采用横向大面宽设计，U型操作动线舒适。女主人在料理的时候，也可以照顾到客厅里玩耍的孩子，或者与餐桌旁的家人随时交流。

　　装标品质非常高，配置西门子三件套，包含内嵌式洗碗机，水槽和龙头使用西班牙皇室专用品牌 ROCA。

　　有两个亮点我十分喜爱，一个是厨房的一侧做了整面到顶的收纳柜，设置了活动隔壁，可以自由搭配使用。小家电、零食都可以收入到这里；

　　另一个是灶台下的橱柜里设计了拉篮，瓶瓶罐罐的调料和杯盘碗碟，都通通可以收进去。

　　客厅、卧室、阳台均采用三层弧形吊顶，相互呼应又互相统一。这样的吊顶弧度，无法拼接，完全是师傅手工打磨。耗时耗力，但真的好看。

　　玄关地面，手工铺贴海派风格花砖，并预留了约1.2*1.4M的独立收纳间。

　　虹桥润璟建面约198㎡大平层四房，把媲美奢侈品打造的高定感、手工质感，融入到产品的血脉之中，

　　这样的诚意同样也出现在建面约92㎡的3房产品中。在细究完产品后，不禁令人惊呼它简直是西虹桥的“宝藏”3房产品！

　　首先，最大的亮点在于洋房的高得房率！众所周知，洋房的得房率远高于小高层、高层产品。项目的3房产品，在实际使用面积上，可以媲美传统的小高层、高层类型的100㎡左右产品，总价相近时，洋房性价比更高！

　　其次，由于附加了低密度属性，有别于市场其他高容积率产品，未来的居住氛围将更具私密、奢适和宜居感。

　　再者，洋房小3房的稀缺属性。近4年来，西虹桥板块内，90-110㎡的洋房产品，只供应了98套！

　　不同于某些项目大小户型装标上“厚此薄彼”的做法。这次华润置地“一视同仁”！据悉，未来3房产品在装标上与大户型将基本一致！这一点直接让3房产品硬核实力拉满！

　　从图中可看出，首开的3#、6#、7#和11#，位置都是非常优越的，尤其是6#和7#，性价比凸显。

　　得益于洋房的高得房率，90平米出头的面积段内，做到了3房2卫，这个算得上是颠覆性的设计了。市面上主流的90平户型一般只能做2+1房，或者只有一个卫生间。

　　客餐厅尺度感和南向面宽，甚至是实际使用面积，与100平左右的高层几乎一致！

　　小户型的客厅面宽达到约3.6M，相较于常规百平米高层3.5米的尺度，还多出了约10公分，却少花了8㎡的钱！

　　主卧可以轻松放置1.8米的床+两个床头柜，大气的窗墙比，带来更大的透光面积和清晰视野。

　　厨房U型操作台面，并预留了双开门冰箱位置，你要知道普通百平三房，基本只预留单体冰箱的空间。198样板间实景图，仅供示意，具体交付为准

　　厨房配置西门子三件套，龙头和水槽使用的是Roca，还交付法狮龙凉霸，主卫汉斯格雅五金；

　　客厅地面采用了与大户型相同的工字形600*1200大砖通铺；主卧木地板延用工艺复杂的人字拼铺设；

　　复古拼花洋房地砖，洋溢海派风情；厨房采用金属拉丝玻璃移门，有颜值又有质感；主卫甄选金属弧形镜柜，整体视觉更美观精致。

　　这些充满高级质感的奢配版装标和复杂工艺，是大平层的标配，也同样出现在建面约92平三房户型中。

　　洋房立面运用横向舒展的弧形线条，延续了海派花园洋房的弧形阳台设计，浅灰色的主体建筑色调，搭配门头的米白色铝板，建筑顶部的屋顶塔冠，香槟金色装饰线条，让建筑整体散发出海派摩登的精致时尚感。

　　大户型设有独立玄关，子母门，配合入户处可灵动设计的储藏空间等，归家就可以享受的四重礼遇。入户玄关、卫生间等地面处，采用定制化的复古拼接地砖，还原海派洋房优雅气韵。

　　建筑语言的内外有序统一。外部空间采用的弧形与格栅元素，在室内空间的吊顶，子母门，以及造价不菲的金属拉丝移门上，得到了完美的呼应。（小编在售楼处得知，全屋吊顶的弧形结构，都是师傅手工打磨而成，极为费时费工。）采用600*1200 大尺寸仿石砖，人字拼接木纹地板，实现顶部空间与地面的优雅和谐。优秀的窗墙比，也让内外景致无界融合。

　　「华润置地虹桥润璟」作为 MIC 社区综合体在上海的首个落地项目，从 MIC 家、MIC 社区、MIC 城市和 MIC 综合服务四个维度，将生活场景需求和华润置地全生态业务进行链接。

　　小区外围规划有社区配套商业和幼儿园，约8000㎡城市绿地。叠加3km生活圈内的丰富配套，在「华润置地虹桥润璟」，真正的完成“出则繁华尽享，归则静谧尊崇”的海派品质生活。

　　外部结合已有的小涞浪和小涞港，未来将打造滨水步道；项目的东南侧，即小区主入口侧，拥有一整条香樟林，结合紧邻的城市绿地，充分实现【园中归家】的尊崇仪式感。

　　而作为享誉业界，国内TOP级的物业服务企业，华润万象生活物业未来也将为客户提供高规格的人居服务体验。相信在品牌和服务力的双重加持下，「华润置地虹桥润璟」必将成为大虹桥板块的“封面”扛鼎之作！

　　以时间为名，虹桥是一座充满着卓越追求的梦想之地，代言上海迈向2035全球卓越城市的封面之地；时间的音符，编织起这片土地快速地发展的美好节奏。

　　从大枢纽-大会展-大商务的三次迭变，再到如今新增大科创产业的持续引领，从上海虹桥到世界虹桥，产业动能的持续迭新升级，核心功能的不断的提高，占位区域经济稳步的增长新引擎。

　　虹桥国际中央商务区内“科学研究与技术服务业”企业14,665家，占比企业总数的17.5%，是全市中等水准的3.4倍，“大科创”的浓度极高。（数据来源于界面新闻）

　　项目在国家会展中心旁，拥揽国家战略高地的大虹桥商务区主城片区，堪称世界虹桥价值的恒藏之地。纵观“大虹桥”从规划诞生至今的17年间，历经5次指数级增长，国展所在，大虹桥城市扩张与规划发展的源点所在。

　　虹桥枢纽无界畅达世界 全球自此出发：咫尺可至虹桥综合交通枢纽，自由抵达世界心之所向，涵盖国际航空、高铁、长途汽车、轨交、公交、出租汽车等各类交通方式，自由组合出多种换乘模式。

　　交通配套方面：项目毗邻轨交2号线号线西延伸段在建，未来多条线路，畅达全城。

　　项目临近沪渝高速、沈海高速、崧泽高架路以及嘉闵高架等主干道，自驾出行依旧很方便，自驾约10分钟左右可以直达上海虹桥站以及虹桥国际机场！

　　商业配套方面：项目步行可达虹桥核心区繁华商圈，虹桥天地、龙湖天街、虹桥汇等体验式shopping mall环拥，融汇餐饮、精品商超、时尚消费、休闲潮玩等多样化业态，吃喝玩乐购一应俱全。

　　向西看，天空万科广场、首位奥特莱斯……一大批商业，有序落地。食尚天地、夏都小镇等早已醇熟的商业中心，让生活的温度流淌于徐泾的精致烟火之中，比邻大虹桥超级IP蟠龙天地商业！

　　比邻国家会展中心仅仅1.5公里，总建筑面积147万㎡，世界上最大的建筑单体和会展综合体，入选上海新十大地标建筑之一，它就像一大片叶子，“大虹桥”舒展于它的筋脉中。教育资源方面：区域内不仅有英、美、德、法、韩等国际学校（针对外籍人士），还有一所16年一贯制的民办学校青浦世界外国语学校；公立学校则有上海世外教育附属徐和路幼儿园、徐泾幼儿园（上海市一级幼儿园）、徐泾小学（全国示范学校）、徐泾中学等；（注：以上为周边现有教育配套，最终对口以交付后划分为准）。

　　生态资源方面：周边有三大公园环伺，徐泾港公园廊道、安踏体育主题公园以及蟠龙公园。

　　医疗资源方面：周边有复旦大学附属华山医院（西院）、德达医院等，更有远大健康城以及新虹桥国际医学中心，远大健康城一期项目上海医大医院投入使用。

　　经济发展潜力：第一先考虑经济稳步的增长强劲的城市或区域。例如，一线城市和一些重点二线城市通常拥有更多的就业机会、优质的教育和医疗资源。像杭州，随着网络产业的蓬勃发展，吸引了大量人才涌入，房产需求持续旺盛，其房产的保值增值潜力也相对较高。

　　规划与发展趋势：关注城市的规划蓝图，例如是否有新的商业区、产业园区、交通枢纽建设规划。靠近这些规划区域的房产往往会受益于基础设施的完善和经济活动的增加。以成都为例，天府新区的建设使得周边房产价值不断攀升。

　　交通便利性：靠近地铁、公交站点或主要交通干道的房产出行方便。例如，距离地铁站步行 10 - 15 分钟的房子，不仅能节省通勤时间，而且在市场上更具吸引力。同时，也要考虑附近道路的拥堵情况，良好的交通网络可以有很大成效避免出行高峰时的交通堵塞。

　　教育资源：如果有子女教育需求，要考察周边学校的质量和距离。优质的学区房通常价格较高，但也有着非常强的抗跌性。例如，在一些城市，重点中小学附近的房产价格往往比同区域非学区房高出许多。

　　医疗设施：方便就医也是一个主要的因素。靠近三甲医院等优质医疗机构的房产，对于老人或有医疗需求的家庭更为合适。

　　商业设施：周边有超市、商场、餐厅等商业设施会大幅度的提升生活的便利性。例如，步行范围内有大型购物中心的房产，能够很好的满足日常购物、休闲和娱乐需求。

　　休闲娱乐设施：靠近公园、体育馆、图书馆等设施的房产，能够给大家提供更好的生活环境和休闲场所。例如，靠近城市公园的房子，居民能享受自然景观和户外活动空间。

　　房屋类型：通过你自己的需求选择正真适合的房屋类型，如公寓、普通住宅、别墅等。公寓适合单身人士或投资，普通住宅适合家庭居住，别墅则提供更宽敞的居住空间和隐私。

　　户型设计：户型要方正，这样空间利用率高。避免选择形状怪异的户型，例如有很多拐角或过道过长的户型，会浪费空间。南北通透的户型通风和采光效果好，居住起来更舒适。例如，客厅和餐厅相连且南北通透的户型，空气能够自然对流，室内光线充足。

　　房间数量和布局：根据家庭人口和生活小习惯确定房间数量和布局。例如，有老人或小孩的家庭在大多数情况下要更多的卧室；如果经常在家工作，需要有一个安静的书房空间。

　　建筑结构：了解房屋的建筑结构，框架结构的房屋在抗震能力和空间改造灵活性上相对较好。能查看建筑图纸或咨询开发商了解房屋的结构类型。

　　墙体和地面：检查墙体平整与否、有没有裂缝，地面平整与否、是否有空鼓现象。用小锤子轻轻敲击墙面和地面，听声音判断是否有空鼓。

　　门窗质量：门窗的密封性和五金件质量很重要。优质的门窗可以有明显效果地隔音、隔热，并且开关顺畅。能够最终靠关闭门窗后感受室内外声音的隔绝程度和观察门窗的开合是否方便来判断质量。

　　防水工程：卫生间、厨房和阳台的防水至关重要。能查看这些区域的防水层是否有渗漏迹象，如墙角、地面的水渍等。在交房前，最好进行闭水试验，即在卫生间等区域蓄水 24 - 48 小时，观察楼下对应位置是否有漏水情况。

　　绿化和景观：小区的绿化率越高，居住环境越舒适。良好的景观设计不仅包括花草树木，还可能有休闲步道、亭台楼阁等景观设施。例如，有大面积中央花园的小区，居民能在这里散步、休闲，享受自然美景。

　　停车位：随着私家车数量的增加，充足的停车位很重要。了解小区的停车位配比，一般来说，1:1 以上的停车位配比能够较好地满足居民的停车需求。同时，还应该要考虑停车场的布局是不是合理，是否方便车辆进出。

　　物业管理：优质的物业管理能提高小区的居住品质。了解物业管理公司的口碑和服务内容，如安保措施是否严格、环境卫生是否整洁、设施设备维修是否及时等。可以向小区现有居民咨询物业管理的实际情况。

　　小区配套设施：有些小区内部会配备健身房、游泳池、儿童游乐设施等。这些设施可以丰富居民的业余生活，但也要考虑其维护成本和使用的便利性。例如，小区内的游泳池如果维护不善，可能会成为卫生隐患。

　　产权清晰：确保房产的产权清晰，没有产权纠纷。能够最终靠查看房产证、咨询房产中介或有关部门来核实产权情况。避免购买存在抵押、查封或多人共有产权但部分人不同意出售等问题的房产。

　　证件齐全：购买房产时，要确保开发商具备 “五证”，即《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建筑工程项目施工许可证》和《商品房预售许可证》。这些证件是房产合法开发和销售的重要保障，缺少任何一个证件都可能会给购房者带来风险。

　　价格合理性：通过比较周边类似房产的价格来判断目标房产的价格是不是合理。可以参考房产中介网站、房地产评估机构的报告等。同时，也要考虑房产的独特优势，如更好的楼层、景观或装修等因素对价格的影响。

　　性价比评估：除了价格，还要考虑房产的地理位置、房屋的品质、小区环境等因素来评估性价比。例如，一套价格稍高但位于优质学区且房屋的品质和小区环境都很好的房产，从长远来看可能具有更高的性价比。

　　购房目的：确定自己购房是用于自住、投资还是两者兼顾。如果是自住，要考虑家庭规模、生活小习惯和工作地点等因素；如果是投资，需要研究房产市场的发展的新趋势、租金回报率等。

　　预算规划：评估自己的经济实力，包括首付资金、每月还款能力等。一般来说，首付比例通常在房屋总价的 20% - 30% 左右，但这可能因政策和贷款类型而异。同时，还应该要考虑购房过程中产生的另外的费用，如契税、维修基金、物业费等。

　　市场动态：关注当地房地产市场的行情，包括房价走势、供需情况、新楼盘推出情况等。能够最终靠房地产网站、报纸广告、房产中介等渠道获取信息。了解不一样的区域的房产特点和价格差异，例如，城市中心区域可能房价较高，但配套设施完善；而新兴区域房价相比来说较低，但可能有较大的发展潜力。

　　区域规划：考察心仪区域的城市规划，如是否有新的交通线路建设、学校和医院的规划布局、商业中心的开发等。这一些因素会直接影响房产的未来价值和生活便利性。

　　开发商信誉和实力：选择信誉良好、实力丰沛雄厚的开发商。能查看开发商的过往项目、口碑评价、违规记录等。有良好业绩的开发商在房屋的品质、施工进度和售后服务方面更有保障。

　　楼盘配套设施：了解楼盘内部的配套设施，如停车位配比、绿化景观、休闲设施（游泳池、健身房等）、物业服务等。这些设施不仅会影响居住的舒适度，也会对房产价值产生一定的影响。

　　户型和布局：通过你自己的需求选择正真适合的户型。考虑房间数量、面积大小、功能分区（如动静分区、干湿分离）等因素。户型要尽量方正，避免浪费空间，同时要注意房屋的采光和通风情况。

　　楼层选择：不同楼层有不同的优缺点。低楼层方便出行，但可能会受到噪音和蚊虫的影响；高楼层视野开阔、采光好，但有几率存在电梯依赖和水压不足的问题。中间楼层通常综合条件较好，但价格也可能相比来说较高。另外，还应该要考虑楼间距，楼间距过小可能会影响低楼层的采光。

　　房屋朝向：在中国，南北朝向的房屋通常是比较理想的，因为这样的房屋采光和通风效果较好。东向房屋上午采光较好，西向房屋下午采光较好，但西向房屋在夏季可能会受到西晒的影响，导致室内温度较高。

　　基础信息：仔细核对合同中的房屋基本信息，如地址、面积、户型等，确保与自己所选的房屋一致。注意面积误差的解决方法，一般规定面积误差在 3% 以内的部分，按照合同约定的价格据实结算；超过 3% 部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。

　　价格和付款方式：明确房屋总价、单价、付款方式（一次性付款、分期付款、银行贷款等）和付款时间节点。对于贷款购房，要了解贷款审批不通过时的责任归属和处理方式。

　　交付时间和条件：确定房子的交付日期，并明确交付时房屋应具备的条件，如房屋已通过竣工验收备案、水电气等基础设施达到使用条件等。同时，要规定开发商逾期交房的违约责任，一般按照已付购房款的特殊的比例支付违约金。

　　质量和保修条款：合同中应明确房屋的品质标准和保修责任。了解房屋各部分（如主体结构、屋面防水、电气管线等）的保修期限和保修范围，以及出现质量问题时开发商应承担的责任。

　　补充协议：在签订购房合同的同时，可能会涉及补充协议。要仔细阅读补充协议的内容，因为这部分内容可能会对合同主体部分的条款进行修改或补充。注意补充协议中是否存在不合理的免责条款或加重购房者责任的条款。

　　定金支付：在确定购买意向后，可能需要支付定金。定金金额一般不超过房屋总价的 20%。支付定金后，如果购房者反悔，定金可能不予退还；如果开发商违约，则需要双倍返还定金。

　　首付支付：根据合同约定的付款方式支付首付。在支付首付时，要确保资金安全，最好通过银行转账等可追溯的方式进行支付，并要求开发商开具正规的发票。

　　贷款办理：如果选择贷款购房，要提前了解银行的贷款政策和利率情况。准备好贷款所需的材料，如身份证、收入证明、银行流水等。银行会对购房者的还款能力进行评估，贷款审批通过后，会与购房者签订贷款合同，并将贷款金额直接支付给开发商。

　　资料查验：在交房时，开发商应提供《住宅质量保证书》《住宅使用说明书》和《竣工验收备案表》等相关文件。这些文件是房屋质量和合法交付的重要证明，购房者要仔细查验。

　　门窗检查：检查门窗是否安装牢固、密封良好，开合是否顺畅。窗户的玻璃是否有破损，五金件是否齐全且能正常使用。

　　墙面地面检查：查看墙面和地面是否平整，有无空鼓、裂缝现象。可以用小锤子轻轻敲击墙面和地面进行检查。对于地面，还要检查是否有明显的高低差。

　　水电检查：检查电路是否畅通，配电箱内的开关是否能够正常控制电路，插座是否通电且接线正确。检查水路时，主要看水龙头、花洒等水设备是否能够正常出水，排水是否顺畅，卫生间、厨房等区域是否存在漏水现象。

　　厨卫设备检查：如果房屋带有厨卫设备，要检查厨卫设备的品牌、型号是否与合同约定一致，设备是否能够正常使用。例如，检查炉灶、抽油烟机、热水器等设备的功能是否完好。

　　房屋净高和面积检查：测量房屋的净高是否符合设计要求，同时可以通过测量房间的长、宽来计算房屋面积是否与合同约定相符。

　　产权登记：在交房后的一定时间内，开发商会协助购房者办理房屋产权登记手续。购房者需要准备好相关材料，如身份证、购房合同、契税完税证明等，按照当地房产管理部门的要求办理产权登记。办理产权登记后，购房者才真正拥有房屋的所有权。

　　产权证书领取：产权登记完成后，购房者可以领取房屋产权证书。产权证书是房屋所有权的法律凭证，要妥善保管。同时，注意检查产权证书上的信息是否正确，如房屋所有人姓名、房屋面积、房屋坐落等信息。

　　空间错觉营造：通过巧妙的户型设计来营造空间感。例如，在客厅和餐厅采用开放式布局，减少隔断，使空间看起来更开阔。或者在小面积户型中，利用镜子、玻璃等反射性材料来增加视觉上的空间感。在户型图上，会着重突出这种通透的空间效果，吸引购房者。

　　功能复合设计：设计多功能房间，如将书房和客房结合，通过可折叠的沙发床等家具，使一个房间能满足多种需求。在宣传时，强调这种多功能性可以满足购房者不同阶段的生活需求，提高户型的吸引力。

　　景观集中展示：在小区规划设计中，将主要景观区域（如中央花园、人工湖等）设置在显眼位置，并且在销售展示时重点突出这些景观。在制作小区规划模型和宣传资料时，会从最佳视角展示景观，让购房者产生良好的居住环境预期。

　　配套设施布局：合理布局配套设施，如将停车位、健身设施等分布在方便业主使用的位置。在销售过程中，会强调这些设施的便利性和高端性，比如宣传停车位的智能化管理系统、健身设施采用的是高端品牌等。

　　氛围营造：打造豪华、舒适的售楼处环境。使用高档的装修材料，设置温馨的洽谈区，播放舒缓的音乐，营造出一种轻松愉悦的购房氛围。在售楼处摆放精美的楼盘模型、项目规划图等展示品，让购房者能够直观地了解楼盘信息。

　　视觉焦点设置：在售楼处设置一些视觉焦点，如大型的 LED 显示屏循环播放楼盘的宣传视频，展示楼盘的建筑外观、周边配套、生活场景等内容。还会展示一些样板房的精美图片，吸引购房者的注意力，激发他们的购房欲望。

　　空间利用示范：样板房通常会采用定制家具，使其尺寸和布局能够最大限度地利用空间。例如，在卧室中，会选择小巧而实用的床和衣柜组合，展示即使房间面积不大，也能有足够的收纳和活动空间。同时，会巧妙地利用墙面空间，如安装壁柜、置物架等，展示空间利用的多种可能性。

　　装修风格引导：采用流行的装修风格来装饰样板房，如现代简约风格、北欧风格等，以吸引大多数购房者的审美。在样板房内摆放精美的装饰品、艺术品等，提升房间的档次感。并且会通过灯光设计来营造温馨、舒适的氛围，让购房者产生一种 “这就是未来理想家园” 的感觉。

　　价格策略：采用灵活的价格策略，如推出不同的楼层差价。一般会将景观好、楼层适中的房子价格稍高定位，同时设置一些价格较低的楼层（如底层或顶层）来吸引对价格敏感的购房者。还会有一些限时优惠活动，如开盘折扣、团购优惠等，制造一种紧迫感，促使购房者尽快做出购买决策。

　　信息传达技巧：在介绍楼盘时，重点强调优势部分。例如，对于靠近学校的楼盘，会着重宣传学区优势；对于交通便利的楼盘，会突出地铁、公交等交通配套。同时，对于楼盘的一些潜在劣势，会采用比较委婉的方式表达或者淡化处理。比如周边有工厂，可能会强调工厂未来的搬迁计划或者工厂的环保措施做得很好。

　　客户心理把握：利用客户的从众心理，在销售过程中透露楼盘的销售热度。例如，销售人员会告知购房者某个户型已经有很多人预订或者已经售出大部分，让购房者感觉这个楼盘很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。

　　精准定位受众：根据楼盘的定位，选择合适的广告渠道。如果是高端楼盘，会在高端杂志、财经报纸等媒体上进行广告投放；如果是刚需楼盘，可能会更多地利用网络平台、公交站台广告等渠道。广告内容会突出楼盘的核心卖点，如针对年轻购房者的楼盘，会强调社区的活力和智能化设施。

　　视觉效果渲染：制作精美的广告海报和宣传视频，采用专业的摄影和后期制作技术，突出楼盘的建筑美感、周边环境的优美以及生活场景的惬意。例如，在广告中展示清晨阳光洒在小区花园的美景，或者业主在健身房锻炼的活力画面，让购房者产生向往之情。

　　社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，如建立楼盘官方微博、微信公众号等。定期发布楼盘动态、施工进度、活动信息等内容，与潜在购房者进行互动。例如，举办线上投票活动，让购房者选择样板房的装修风格，增加他们的参与感和关注度。

　　房产网站合作：与知名房产网站合作，将楼盘信息放在显眼位置。通过网站的大数据分析，精准推送楼盘信息给有购房意向的用户。同时，利用房产网站的 3D 看房、VR 看房等功能，让购房者能够足不出户就能全面了解楼盘的户型、装修等情况。

　　建设风险：期房是尚未建成的房子，购买期房存在一定的建设风险。在建设过程中，可能会出现工程质量问题、施工进度延迟甚至烂尾的情况。例如，开发商资金链断裂，导致楼盘无法按时交付或者无法达到预期的建筑品质衡量准则。购房者承担了这些潜在风险，所以价格相对较低作为补偿。

　　市场风险：从购买期房到交房的这段时间内，房地产市场情况可能会发生变化。房价可能会因为宏观经济环境、政策调整等因素下跌。对于购房者来说，这意味着他们购买的房产可能会贬值。为了吸引购房者承担这种市场波动的风险，开发商会将期房价格定得相对低一些。

　　早期资金投入回报：开发商在项目开发初期需要大量的资金投入，用于购买土地、支付前期工程费用等。通过以较低价格销售期房，可以更快地回笼资金，用于后续的建设。例如，土地出让金通常是一笔巨大的开支，开发商通过预售期房获得资金后，能够缓解资金压力，保证项目的顺利进行。

　　降低资金成本：如果开发商能够提前回笼资金，就可以减少对银行贷款等外部融资的依赖，从而降低资金成本。因为贷款需要支付利息，而提前获得的售房资金可以节省这部分利息支出。所以，为了尽快实现资金回笼，开发商会在价格上给予一定的优惠，使得期房价格低于现房。

　　实物体验缺失：购买现房时，购房者可以直接看到房屋的实际情况，包括户型结构、采光通风、装修质量、小区环境等实际细节。而期房购房者主要依靠户型图、效果图、样板房等来想象未来的房子。由于缺乏直观的感受，为了吸引购房者，开发商会降低期房价格。例如，样板房可能会在装修用到的材料和家具尺寸等方面进行优化，与实际交付的房屋存在一定差异，购房者对此有所顾虑，所以价格较低可以平衡这种不确定性。

　　周边配套不确定性：对于现房，周边配套设施的情况是明确的，如学校、医院、商场等是否已经建成并投入使用。而期房周边配套可能还在规划或者建设中，存在不确定性。例如，规划中的学校可能会因为种种原因无法按时建成，这会影响购房者对房产价值的判断。因此，期房价格会考虑这种周边配套的不确定性而相对较低。

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　　根据苏州市房地产市场和交易管理中心多个方面数据显示，2025年01月27日苏州新建商品房成交21套，较昨日减少94套，环比下降81.7%

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　　根据苏州市房地产市场和交易管理中心多个方面数据显示，2025年01月26日苏州新建商品房成交115套，较昨日增加83套，环比上涨259.4%

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