天振股份301356）12月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月17日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　一、公司情况介绍公司是国内新型PVC复合材料地板研发、生产及出口的有突出贡献的公司之一，主营业务为新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售，具体产品有木塑复合地板（WPC地板）、石塑复合地板（SPC地板）、玻镁地板（MGO地板）、塑晶地板（LVT地板）等。

　　公司自2010年开始转型研发生产新型PVC复合材料地板以来，经过多年的发展和积累，公司的产品研制能力、工艺技术水平、生产经营规模、产品市场占有率等均处在国内第一梯队，部分产品性能在行业中处于领先水平。公司在PVC地板研发及制造上拥有WPC发泡芯板二次定型生产的基本工艺技术、复合地板静音防水工艺技术、SPC挤塑一次成型工艺技术、PVC地板在线对花技术、LVT地板在线贴合技术、自动计量石塑配混料操作系统等多项核心技术。公司产品型号规格多达数百种，已形成了较为齐全的PVC地板品类体系，是国内同行业业务覆盖面最广、产品品种类型最齐全的企业之一。

　　天振股份已形成了“多渠道、密集型”的销售体系，2021年公司年产值超过30亿元，年销售量超过5,000万m2，产品遍布北美、欧洲、东南亚等20余个国家，目前与SHAW、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS和MOHAWK等多家全球知名专业建材商和一线地板品牌商形成长期战略合作伙伴关系，随着子公司越南聚丰产能提升及募投项目达产，同时积极开发新产品并拓展下游，公司在工艺技术把控、定制化产品和规模化生产等方面的优势将更突出，市场占有率有望进一步提升。

　　答：目前在建的产线万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线日，上述项目投资进度分别为19.24%和78.30%。其中“年产2500万平方米新型无机材料复合地板智能化生产线项目”大部分完成并已投产。待两个项目全部投产后，公司年产能将超9000万平方米，应该说是国内产能最大的PVC地板公司。

　　问：公司前5大客户集中且实力较强，公司目前新客户的开拓如何？怎么样看待未来的增长，如何消化新产能。

　　答：公司与多家全球知名专业建材商和一线地板品牌商形成长期战略合作伙伴关系，这些客户都拥有较强的市场竞争力并拥有丰富销售经营渠道，每年的产品需求量较稳定。公司也在积极拓展其他新客户，主要从这两方面拓展新客户，一是有想法更换原有供应商的新客户，二是有新增供应商需求的新客户。PVC地板具有传统地面装饰材料很难来做比较的优势，主要替代地毯、木地板、瓷砖、石材等传统材料。公司在工艺技术把控、定制化产品和规模化生产等方面优势突出，随着PVC地板渗透率不断的提高，将逐步扩大公司市场占有率，促进公司产品销售。

　　答：公司产品主要向北美洲、欧洲、南美洲等海外地区销售，2022年1-6月欧洲市场销售占比为2.72%，公司也在积极开拓欧洲市场，并且公司的美国客户也在积极拓展欧洲市场，如果他们拓展顺利，也会带动公司产品在欧洲市场的销售量。

　　问：相对于同行，公司纯收入能力保持了较高的水平，原因是什么？原材料慢慢的开始降价，怎么展望未来的利润率变化？包括汇率、海运费的影响。

　　答：一方面公司通过采取借助行业龙头地位和客户提价、合理的安排发货、锁定原材料价格等措施来实现盈利；另一方面通过采取购买远期外汇合约、加强外汇资金管理、加快外币应收账款回收周期等措施降低外汇波动对公司经营业绩的影响。原材料降价、美元兑人民币汇率上升、国际海运形势紧张逐渐降低，上述对公司纯收入能力具有正面影响。近期来看，除了汇率波动较大外，原材料价格、海运费都趋于下降或稳定趋势，对公司生产运行和业绩增长都有积极贡献。

　　答：公司2022年三季度报表显示国内与越南合并营业收入25.46亿，净利润3.77亿；国内母公司营业收入12.33亿，净利润1.79亿。越南有对外贸易开放程度较高、劳动力资源充足、税费政策优惠等诸多优势，能够更好的降低美国对国内的PVC地板产品加征一定的关税的影响并实现用户多元化的订单需求。

　　近年来随着中美贸易摩擦一直在变化，公司PVC地板产品出口美国的关税税率出现反复波动，对从中国进口PVC地板加征25%关税后至30.5%，而对从越南进口PVC地板则仅征收5.5%关税。

　　公司未来仍将充分的利用越南的关税、人力成本等优势，以提升公司利润规模，回报广大投资者。

　　答：PVC地板在欧美市场的销售额呈逐年上升趋势，以美国市场为例，2021年PVC片材地板在美国的销售金额较2020年增长了37.4%，销售面积较2020年增长了25.6%，仅次于地毯。

　　PVC地板产品进入我国的时间较晚，在国内地面装饰材料的市场占有率较低。新型PVC地板由于其在性能、成本和安装等方面具有一定的优势，未来需求将得到进一步的增长和释放;

　　浙江天振科技股份有限公司的主营业务为新型PVC复合材料地板的研发、生产和销售。基本的产品为WPC地板、SPC地板、MGO地板、LVT地板等。公司先后被授予浙江省出口名牌、浙江省著名商标、中国质量诚信企业、浙江省林业龙头企业、浙江省循环经济示范企业、国家高新技术企业、国家林业标准化示范企业、2018年度中国弹性地板行业科学技术创新优秀企业、2019年度浙江省高新技术企业创造新兴事物的能力百强、2020年及2021年中国房地产开发企业500强石晶地板类首选供应商、2020年度中国弹性地板行业十大品牌、2020年度中国弹性地板企业三十强等荣誉称号，并列入首批中国林产品指标机制企业，被认定为浙江省高新技术企业研发中心。